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　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加深和買(mǎi)方需求的多樣化，市場(chǎng)細(xì)分成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)成熟的標(biāo)志。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，面臨的最大問(wèn)題就是把產(chǎn)品賣(mài)給“誰(shuí)”?實(shí)際上就是確定目標(biāo)客戶群。

　　“很多辦公家具公司都認(rèn)為，買(mǎi)自己產(chǎn)品的人就是自己的目標(biāo)客戶。實(shí)際上，從某種角度來(lái)說(shuō)這是一個(gè)誤解。”在不斷深入拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，武漢美迪斯家具一直都保持著清醒的認(rèn)識(shí)：美迪斯的目標(biāo)客戶群不能“完全”等同于買(mǎi)自己產(chǎn)品的人群。“誰(shuí)是我們真正的目標(biāo)客戶，判斷標(biāo)準(zhǔn)是其價(jià)值觀是否與美迪斯一致，比如企業(yè)是否擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，是否有社會(huì)責(zé)任感。”

　　對(duì)于擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃的美迪斯來(lái)說(shuō)，重要的是明確自己的目標(biāo)客戶群，并針對(duì)這個(gè)群體的需求規(guī)劃產(chǎn)品，滿足他們對(duì)辦公環(huán)境的潛在需求。武漢美迪斯的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的一致性和穩(wěn)定性，根據(jù)既定的經(jīng)營(yíng)原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，為客戶提供滿意的武漢辦公家具。